■叶茂忠

　　在营销成熟时代，一流的企业所做的一切工作，最终都反映在品牌上。你所做的一切是好是坏，其结果都会被加倍放大在今后的回报中。而品牌又是情感价值的附着物，是企业赚钱发展的唯一出路。因此，品牌的重要性决不可忽视。

　　结合建材产品的实际消费特征，在打造建材品牌的过程中，有三个支撑点必须牢牢地打好基础——

　　一、品牌要得到经销商的认同。

　　一个品牌是不是品牌，不是由生产商或者总代理说了算，而是由经销商说了算。经销商认可你是品牌，他才会有信心，才会全力执行。很多经销商只有首先是品牌的认同者，然后才是产品的推广者。

　　所以，建材产品的品牌文化建设，应该落实到经销商中，落实到经销商的团队中。

　　二、品牌要得到自身团队的认同。

　　这个道理很简单。如果自身都不认同，很难做到别人认同。但现实的很多品牌，问题恰好就出在自身内部不认同上。很多品牌文化，连老板自己都不认同，因为他提出这样的文化只是为了欺骗消费者。他们说的一套，做的是另外一套。特别是很多老板找策划公司随便拼凑、编写的文化，连自己都没有弄懂，怎么谈认同？

　　这样的品牌最终都没有好下场。我们的竞争对手非常希望我们这样做。

　　三、品牌要通过广告表现出来。

　　一个品牌如果没有广而告知，没有和自身定位相匹配的宣传投入，没有传媒对自身文化的解读，无法让大众了解，那它会是什么东西呢？

　　不言而喻，没有谁会认为你是品牌的。特别高端的品牌、小众产品（如奢侈品）可以不做广告，靠口碑传颂即可，但是一般的产品，尤其是建材产品，广告的正面作用是绝对不容忽视的。建材产品具有独特的消费特征——不可刺激消费、专家导向消费、周期超长——这决定了建材产品的品牌塑造应该面向行业，所以，选择权威的、具有深度影响的行业传媒，是一条最有效的品牌打造途径。