“国际上对中国人或中国的品牌诟病最多的就是，借口特殊国情而普遍放弃阳光价值观的坚守。我们为此付出了惨重的代价。”

　　“在我们的惯性思维里，我们所做的一切，都是为了满足自己一己私利的需要，对顾客价值的考虑从来都是放在次要的、并且是不得不为之的地方，是那个‘舍不得孩子套不住狼’中的‘孩子’。”

　　“我们必须牢记，在商业活动中，品牌是最高境界的信仰，也就是对价值观的认同。如果我们的价值观得不到顾客的认同，我们是无法打造起自己的品牌的。”

　　马云（中国建材市场联盟西南地区秘书长）

　　问：青白江片区的这些大型

　　建材市场出路何在？

　　答：当今时代已经显现、未来将会体现得更加明显的是，每个领域的发展都将呈现“马太效应”——在某个区域、某个领域，一个优秀的领头羊公司，会吸引更多的关注，集聚更多的资源，因此将会变得越来越好，越来越强大，成为一支独大，赢家通吃的绝对霸主。

　　同理，在青白江这个地区集中的这些建材市场，可能通过一段时间走过“三国鼎立”的局面后，如有强者出现，就会一家独大，余者退出。正如三国末期，晋灭三国一样。

　　一个在未来堪称优秀的建材市场，在目光远大、理念正确、价值观阳光的背景下，其具体运作应该体现如下特色：

　　1、通过建材市场自身理念的浸润，逐步影响、同化入驻商家，让每一经营户从“动物型”企业、“僵尸型”企业、“弱智型”企业升级、优化成正常的企业，从原始初级的逐利型企业改良成为为社会创造价值的企业。这会使企业发展更快，更安全。

　　所谓“动物型企业”，就是一心为捞钱，唯利是图的企业；所谓“僵尸型企业”，就是没有自主性，随波逐流的企业；所谓“弱智型企业”，就是活到20岁，但智力（理念）仍然停留在5岁阶段的企业。我们很多企业都可以对号入座，看看自己属于哪一类。

　　2、建材市场站在一个统领全局的高度，把入驻商家当成自己的有机构成部分，通过各种方式帮助入驻商家在企业管理、市场营销、团队建设方面不断提升，以适应时代发展的需要；谋求更多办法帮助企业解决其他实际问题。

　　3、市场根据营销战略，引导和领导入驻商家开展营销活动（营销活动是品牌提升活动，而不是狭隘的销售活动），主动走向二三级市场，将优质经销商紧密地团结在周围；指导和协同入驻商家，建设并培育好自己的经销商网络，建设好自己的营销体系。

　　4、市场面对顾客（是指经销商和工程公司，而不是消费者）反复解读自己理念，让其深入人心，让自己的市场品牌内涵彰显无遗；同时，对市场工作人员反复贯彻，要求在行为中充分体现出来，形成习惯。

　　当青白江片区的某个市场按照以上思路，真正站在顾客的立场上坚持不懈地运作一段时间后，效果必然明显显现，一定会得到顾客的高度认同，形成稳定的、忠诚的、不断扩大的顾客群，很快也会得到行业的认同，它也就一下子从青白江片区的市场中脱颖而出，而成为一支独大、赢家通吃的霸主了。

　　但要做到的话，眼光、胸怀、基础实力、执行度，一个都不能少。

　　就看谁有这个魄力了！

　　这是我对青白江片区市场的一些体会和建议。未来我将继续关注。（完）