■赵茂伽

　　核心

　　提示

　　2012年可被称为陶瓷行业的“冬季”，整个行业举步维艰。去年陶瓷市场受到国内房地产业调控的影响，持续低迷。另外，陶瓷产品同质化，缺乏创新，企业之间竞争也日趋激烈。

　　战略——

　　亮点——

　　在这样形势不利的大环境下，陶艺家瓷砖稳扎稳打、逆流而上，销量较之去年同比增长30%，吸引了广大经销商的目光。近日，笔者就逆世战略、产品亮点、营销方式等问题采访陶艺家四川总代理兰立宏。

　　战略——

　　抓住机遇   销量井喷

　　谈到成都2012年陶瓷市场低迷的话题时，兰立宏认为主要是三方面的原因：　　

　　首先受到国内房地产业调控的影响；其次，成都目前交通状况欠佳，整个二环路改造，地铁3、4号线也在持续建设；最后，建材市场大搬迁也对销售有一定的影响。

　　“我们认为市场低迷是一种周期性循环，没必要杞人忧天、坐以待毙，所以在2012年底积极行动起来，大力发展分销商，建立网店，并且不留余力地进行门店销售技巧的系统培训。”兰立宏向笔者介绍销售情况，“目前我们整个网点的库房销量同比提升30%。”

　　陶艺家紧紧抓住2013年的新机遇。

　　亮点——

　　全套配齐   快速更新

　　兰立宏向笔者介绍产品亮点时，尤其显得激情四射。“作为陶瓷专卖店，我们全套配齐，主推四大瓷砖：‘微晶石、全抛釉、釉面砖、内墙厨卫砖’。”他还补充道，“我们厨房卫生间墙砖的花色、亮度特别好，经常一下就能吸引经销商和消费者的目光。”

　　谈到吸引经销商的法宝时，他说：“陶艺家新品上市快，更新周期为半年。我们每半年根据市场的需求调整规格大小和推出5—6种新花形。”　　

　　“另外，我们的经销商配货、调货都很方便快捷，因为我们销量很好，不担心库存问题，所以不用大费周章去调货。”   

　　陶艺家牢牢吸引了经销商目光。

　　营销——

　　全面建点   推广品牌

　　目前，陶瓷业营销渠道变革，由分销向直营和电商发展，针对这样的形式，陶艺家会有何动作呢？

　　关于未来对市场的进一步拓展，兰立宏认为虽然现在渠道变革，但是陶艺家仍会致力于经销商网点建立，把握住最根本的核心。　　

　　兰立宏说：“网点建立，全面铺开，就像一个人的全身脉络一样，要运行通畅了，人才显得活力四射。”他补充道，“作为陶艺家瓷砖四川总代理，我们将以薄利多销的方式让经销商赚大钱，让更多的经销商认识来自广东的品牌陶艺家瓷砖”。　　

　　陶艺家深深扎根于网点建设。

　　笔者手记：陶艺家瓷砖在逆境中的奋勇拼搏，奏响一曲“凯旋高歌”。2013年，作为成都陶瓷行业的拐点年，将打上一个鲜明标记——陶艺家！

　　相关链接：

　　陶艺家陶瓷有限公司位于南国陶都——广东佛山，是专业生产瓷质抛光砖、高级内墙砖和高档复合微晶石的大规模建陶企业。建有三个独立的现代化生产基地和一栋宏伟壮观的展示中心，生产基地占地面积1000多亩，展示中心建筑面积达8000多平方米。公司拥有十多条全自动辊道窑炉生产线，巨资引进全套意大利SACMI4600-8800大吨位萨克米压机和西班牙SINCRO II滚筒式印花机等世界顶尖的生产设备。陶艺家秉承“细节成就品质，诚信造就品牌，服务开创未来”的企业理念，致力于打造国际品牌，向人们展示千年历史陶都陶艺家的独特魅力。