2013，打开云南建材企业的诚信之门

　　■何炅

　　人人都在寻找机会，其实，最大的机会随时与我们相伴；人人都希望在竞争中获胜，其实，我们完全可以不争而胜——在诚信缺失的时代，诚信不仅是最大的机会，还是竞争制胜的最佳法宝。

　　人人都在想方设法提升自己的“短板”，想使自己的“木桶”能够盛装更多的东西，殊不知，如果“桶底”不牢靠，还有何意义？人生的“桶底”是什么，就是诚信。

　　市场经济需要道德基础，但这一道德只能在市场中实现和找到，反过来讲也就是说，道德要建立在市场基础上。哪个地方市场经济比较发达，哪个地方人的道德水平就比较高，更诚实守信。

　　现在，请跟随笔者的脚步，走进云南，聚焦诚信——

　　朝阳卫浴云南营销中心总经理刘左

　　朝阳卫浴

　　云南营销中心总经理：刘左

　　诚信宣言：诚信绝不能是一句口号，而是你我往来过程中所必须具备的第一要素。

　　诚信愿景：2011年9月16日朝阳卫浴云南营销中心挂牌并开始营运。期间除了诚信满足昆明市消费者，更重要的是要将朝阳卫浴推广至云南各地。在与经销商洽谈合作时经常遇到对招商政策提出较多要求的，但朝阳能支持就支持，实事求是绝不浮夸。因此在初期丢下了很多客户资源，但最终留下能与朝阳合作的也属于能与“朝阳诚信”相匹配的经销商。相互有了诚信基础，才可能会有后来较为稳定地长期合作。

　　在信息越来越透明的今天，你的合作伙伴随时都在检验你的诚信，稍有不诚信，你将会在众目睽睽之下更加充分地暴露自己的短板——不诚信经营。人不守信，无异于叫别人对他失信。

 　　欧尔陶卫浴云南营销中心总经理王晓忠

　　欧尔陶卫浴

　　云南营销中心总经理：王晓忠

　　诚信宣言：如果说习主席的“空谈误国”反映出诚信缺失，那诚信一定是欧尔陶在市场运营中的命脉，更是价值体现的根基。

　　诚信愿景：事实上，建材行业的变化正在超出我们的想象。当你还在研究产品的“稀缺性”时，在消费者看来，他们早已面对的是“无限丰富的选择”。如果我们不小心（非本意）失信于消费者，几乎可以断定，哪怕是不小心的诚信，也可能会演变成企业的一种短命宿命。欧尔陶在启动云南省招商还不到一年时间里，遇上洽谈合作的经销商可以说形形色色，有的是抱着传统的品牌比较优势理论，有的执着于产品进价成本，更有相信规模性建材代理企业的。这些都没错，但令人想不到的是，经销商头痛的

　　并不是产品价格，而是选择产品带来的成本——诚信成本。因此，欧尔陶自从去年7月开始招商来，一切都在围绕与经销商建立“诚信”，从而减少与经销商合作时带来的“诚信成本”。

　　法标洁具云南营销中心总经理周满娇

　　法标洁具

　　法标洁具云南营销中心总经理：周满娇

　　诚信宣言：失去了诚信的企业，再也不会有什么可以失去了。

　　诚信愿景：任何一个行业的良性发展都不能或缺诚信。作为上海知名卫浴品牌——法标，我们对媒体营销、网络、口碑营销、互动营销和建材业内营销都有过探索、研究。但无论你对营销有多么深入的研究，如果你的营销忽视了诚信，那这种所谓的营销体系也不过是个泡影，迟早都会破灭的。

　　基于诚信犹如企业的灵魂一样，法标洁具一直视诚信如生命。只有对经销商讲诚信，才可能会有更多的经销商来与法标合作，也只有经销商渠道完善，销量增长后通过规模经济获得成本优势，进而掌握议价权，取得更多市场份额，最终的马太效应会让胜利者遥遥领先。事实也是，在建材经济这片商业的汪洋大海中，不存在永不沉没的“大船”，只存在永远的不确定性和诚信当先的价值观，才能获得更好的发展机遇。

　　歌贝诗整体家居（云南）营销中心总经理余香贵

　　歌贝诗家居

　　歌贝诗整体家居（云南）营销中心总经理：余香贵

　　诚信宣言：歌贝诗家居为全球最高的环保标准，产品质保承诺五年内免费解决任何问题。

　　诚信愿景：定制家居可谓建材家居业的朝阳行业，但对于商业盈利模式似乎有过分的贪恋，因为定制家居产品价格普遍较高，这其实反映的是一种投机取巧的心理和短期逐利的行为。诚信之诚，是观念之成；败，是信仰之败。如果经营项目和产品的企业及其员工缺少了诚信，这种本末倒置的商业模式，其实是很难持久的。

　　在一些经销商人的眼中，有的追求的不是富，而是暴富；不是成功，而是短时间内迅速的成功，是付出与回报不成比例的成功。于是，不诚信经销商不乏其数。遗憾的是，他们不知道经营企业必须具备的诚信缺失后，怎么可能成功。