原因

　　■陈文

　　在比赛场上，发令枪一响，你没时间看你的对手是怎么跑的，只能与自己赛跑。

　　在商战场上，品牌要发展，你无暇去顾及其它品牌是怎么操作的，只能不断提升自己。

　　今年四月，家康厨卫准备拓展四川市场，前期做了3个月的市场调研，7月份正式进军四川市场，虽然四川营销总监陈晓军对经销商的挑选比较严格，但是不到8个月的时间，依旧发展了近30家经销商。彭州、大邑、龙昌的专卖店近期也陆续开业。家康厨卫在四川市场得到了快速的发展，品牌知名度、经销商的认可度不断提高。

　　那么，究竟是哪些优势让家康能够忙不停？对于经经销商而言，家康究竟有哪些优势？

　　其一，产品竞争力强。家康厨卫成立于1990年，历史悠久，有20多年的生产经验，从最初专业生产燃具，到目前生产以燃气具系列产品为主导的现代化生活电器，如烟机、炉具、热水器、消毒碗柜、水槽等一应俱全。家康不仅产品线全、款式多、性价比高是经销商所公认的，而且非常注重产品技术、外观方面的研发，让产品具有差异化优势，共获得国家专利近30项。家康经过20多年的发展不仅产品质量得到了市场的认可，而且具有完善的售后服务，产品质保五年、烟机免费清洗等，所以其产品远销世界各地30多个国家和地区，遍布国内各大都市高端市场。并且其品牌形象也得到了诸多赞誉，先后获得了中国著名品牌、中国五金制品协会授予协会会员的光荣称号、连续十五年被评为广东省“重合同守信用企业”等。

　　其二，品牌优势。我们已经进入到产品过饱和的同质化时代，在这样的时代，单靠产品取胜是很艰难的，甚至是不可能的，唯一并有可持续性的途径是树立品牌，靠品牌的附加值赚钱。家康公司以品牌战略为纲要，有专业营销中心负责产品营销策划、品牌推广和渠道支持，在网络、电视、报刊、户外等多渠道进行品牌推广。

　　其三，厂家支持力度大。家康人的信念是：在成功的时刻，一定是要与我们的合作者及所有的支持者一起，共享胜利果实，共享荣誉之光。秉承着这个信念，家康公司对各级代理商以及经销商的支持都非常大。首先公司严格按照《家康品牌渠道政策》行事，对各级代理商及经销商进行严格保护，宁可缺，不可乱。其次，公司派遣专业的营销团队，每个地区配备专业的大区经理，经销商加盟之时，大区经理就已经详细地了解了当地的消费水平、做了详细的市场分析等等，大大地减少了经销商的投资风险。最后公司提供装修补贴、广告补贴等。只要有助于经销商开拓市场的，厂家一项也不会少。

　　俗话说：一个好的开端等于成功的一半。但是四川营销总监陈晓君却说：“成就你，也就成就了我这一直是我的合作观，所以虽然8个月的时间，家康厨卫在四川市场已有了一个良好的开端，但是我并不会满足于此，我会不断地提升自己，不断地提升我们这个团队力量，让与我们合作的人都能够走上梦想的平台，从而让家康在四川市场变大、变强，走进千家万户。